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鹿岛鹿角VS庆南FC:正規微商和傳銷微商的最大區別是什么?

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微商、傳銷、直銷到底有啥區別?別再自欺欺人了,如果你的微商也進入了瓶頸期,招不到代理,貨賣不出去,不知道該怎么辦,那就好好看看這篇文章。弄清楚到底什么是真正的微商,真正的微商和直銷、傳銷有什么區別。清楚了模式再來好好規劃自己的微商之路,好好賣貨。別再做困獸之斗了,好嗎?

1.什么是傳銷?

5月,央視報道“微傳銷”:這份工作,做好了可以月入10萬、108天買奔馳、6個月買房,投入只要幾千元坐在家就能創業,你想干嗎?它就是現在非常流行的新興工種---微商。但其實,微商真正賺錢不是靠零售,而是靠發展下級代理商,而手段就是在朋友圈造假和炫富!具體的報道視頻戳本文底部的“閱讀原文”。

當然報道的事實確實有傳銷嫌疑。但是這種模式和目前80%的微商代理模式還是有所區別的。按照微盟副總裁宗寧的話來說就是:

微商代理制度,其實是批發制度。和傳銷制度最大的不同非常簡單,如果是傳銷,就是團隊計酬,就是下面的人有了業績,上面金字塔的人都會賺錢。微商則不同,只要你把貨賣出去了,你的購買者如何去處理這批貨,是不是加價賣,當然也有減價賣的亂價,其實都和你沒有什么直接的利益關系,大家之間的組織是非常松散的。

傳銷它應該只為了拉人頭,拉一個人頭可以賺多少錢,大多數都是從自己的親朋好友下手,自己還沒有賺到錢,然后告訴可以賺多少,描繪了一個藍圖,讓人蠢蠢欲動,并且是將人騙到一個城市,然后進行封閉式洗腦,再讓他拉人;

有以下特征的商業活動基本就可以定性為傳銷:

1、發展人員:即必須通過傳銷員介紹,才能加入傳銷隊伍,取得傳銷員資格,同時只要成為傳銷員,就可以獲得推薦其他人員加入傳銷隊伍的資格。并且這種加入還伴隨著交納費用或認購價格虛高的產品乃至三無產品。

2、組成人際網絡:介紹加入的目的是通過這種介紹,形成“上線”、“下線”隸屬關系,組成傳銷網絡。

3、復式計酬:傳銷員可以從其個人銷售產品或服務中獲取報酬,也可以以其介紹加入的傳銷員銷售業績作為計酬依據獲得報酬,還可以從其親自介紹加入的傳銷員再介紹加入的傳銷員的銷售業績為依據計提報酬。這也是維系傳銷網絡的重要基礎。

只要是具備這三個特征,基本可以認定是傳銷行為。

2.什么是直銷?

所謂狹義直銷就是產品生產商、制造商、進口商通過直銷商(兼消費者)以面對面的方式將產品銷售給消費者,含單層直銷和多層直銷。

單層直銷有20%的直銷公司使用。多層直銷則有80%的直銷公司在使用。單層次直銷即介紹提成模式,例如保險公司、期貨公司的經紀人都是無工資的,靠自己人際關系銷售產品并獲得提成,但開發的顧客沒有成為銷售人員,沒形成層級結構,因此這是合法的。

也就是安利、完美、玫琳凱這種銷售模式。這樣說明可能大家會理解的更加清楚。直接從店鋪或者品牌方拿貨,省去了傳統代理模式(全國總代理——省級代理費——市代理費……),沒有中間環節,杜絕了假貨,也不需要店面,真正做到讓利于直銷商,讓顧客享受到一對一的對接服務。

直銷具有以下幾個特征:

減少銷售中間環節。即有傳統模式:“生產企業-總代理商-或批發商-省級代理商-或批發商-地區級代理商或批發商-縣級代理商或批發商-零售商-消費者”到直銷模式:“生產企業-直銷從業人員-消費者?!?/p>

不依托廣告而是更多依托口碑進行營銷推廣。企業不在主要借助公眾傳媒媒體,而是更多的依靠消費者口碑。這也對企業生產優質產品提出了新的要求,同時也大大減少了品牌的推廣營銷成本。

實行無店鋪銷售方式。直銷與傳統營銷模式不同,其銷售過程不需要固定的交易地點,從而減少了經營者的經營投入與消費成本。所有銷售行為面向終端消費者。最典型的直銷模式就是安利和玫琳凱這樣的。

傳銷與直銷的本質區別在于:直銷是屬于商業活動,屬于營業范疇;而傳銷是金融活動,是詐騙。

3.什么是微商?

首先,對微商的認識還存在幾點誤區。很多人認為微商是朋友圈賣貨,這個說法是片面的。微商等于微店,等于微商城,這些同樣都是片面的理解。真正的微商到底是什么?

微商是企業或個人基于社會化媒體開店的新型電商,是一種社會化的電商,簡而言之就是移動社交電商。為了便于理解,我們可以把微商分為兩種:

一種是基于微信服務號的微商,像微信小店、微購物、京東微店,這些是微信官方自己提供的工具。我們稱為B2C微商;

另一種是基于朋友圈開店的微商,我們稱為C2C微商。真正的微商,應該是移動社交電商,應該跟淘寶一樣,既有淘寶集市也有天貓平臺。

微商之“微”:在于移動化、碎片化、便捷化、社交化。微博、QQ空間、陌陌、微信、各種微店APP都可以是微商的載體。

微商之“商”:商業的本質就是價值的交換,購買者通過貨幣購買產品、或者服務,滿足彼此的需求,而購買者無論在什么時間、什么地點、通過什么形式等,這一切只是橋梁和工具,不足以改變商業之本質。

“微”與“商”合體之本質:微商代表著移動社交電商,詮釋著由興趣、愛好等個性化群體形成的圈子交流,從而實現信任代理背書,衍生出商業價值交換。

社交在前,商業在后。微商時代再不是追求大而全的市場用戶,而是小而美、小而精。微商和用戶之間的關系一定是高社交性、高信任度、高便捷發生關系。

所以說微商并不是一個大家說的低門檻,躺在家里就可以賺錢的行業。那些激勵人心、驚艷而誘人的說法譬如央視報道的那樣“月入10萬、108天買奔馳、6個月買房”,就是利用人的貪婪和懶惰來做的營銷話術,也是一種手段,如果你聽信這些話加入微商,那么你就中計了。而且這也絕對不是真正的微商。

至于你做的到底是不是真正的微商,那就不得而知了。目前的微商正處于洗牌期和規范期。未來既可以是人人微商的時代也可以是平臺微商的天下。總之,微商不會退出,只會越來越好。

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