甘肅代理商批量倒掉 產業巨變下的生機 化妝品市場分析,美容知識,火爆化妝品招商網【www.nlciph.com.cn】登錄 | 注冊 | 加入收藏 | 設為首頁

17329336031

點我快速找產品
美容祛痘祛斑豐胸瘦身美體美臀藥妝|衛生保健生殖養護酵素|護膚面膜乳液防曬隔離霜眼霜精華/精油|洗護洗發護發牙膏|彩妝|紋繡|美甲

庆南fc战绩->新聞中心->市場分析->甘肅代理商批量倒掉 產業巨變下的生機在哪里?

庆南fc尚州尚武推荐:甘肅代理商批量倒掉 產業巨變下的生機在哪里?

庆南fc战绩 www.nlciph.com.cn //www.nlciph.com.cn/ 2019/9/10 10:55:57 閱讀數:203

大浪淘沙、集中化發展的閘門已然開啟。

甘肅代理商批量倒掉-產業巨變下的生機在哪里?

“現在重要的就是活下去?!?/strong>

除此之外,沒有哪句話可以更為貼切地詮釋大多數甘肅代理商當下的處境了。一直以來,甘肅化妝品市場都如外界所感受到的那般“風平浪靜”。而今年開始,代理商倒閉、退出、轉行等消息不斷傳來,甘肅化妝品市場不再是與世無爭般的存在。據不完全統計,今年已有近20家甘肅代理商倒掉,其中包括了大家口中的“潛力股”。

而可喜的是,有一些抗風險能力較強的甘肅市場大代理,如今手中不斷集聚優質品牌資源;也有一批80后、90后代理商,在甘肅這片相對貧瘠的黃土地上種出了好“莊稼”。

一喜一憂背后,是化妝品產業優勝劣汰、集中化發展的火苗在甘肅市場燃起。

近20家代理商倒掉,不乏“潛力股”

有代理商預估,目前甘肅化妝品店渠道的代理商約有200家,從體量上來看,年銷售額在5000萬以上的大代理寥寥無幾,位于3000萬-5000萬區間的代理商也是屈指可數,有超過60%的代理商處在千萬級以下。

雖然我們常說“船小好掉頭”,但“本小根基淺”的中小代理難免面臨著抗風險能力差的現實困局,它們更容易被時代更替的滔天巨浪所吞沒。

“這幾個月倒閉現象嚴重,差不多有20來家了,以前一年有兩三家關門的就了不得了?!幣晃徊輝婦咼母仕啻砩癱硎?,以往,甘肅市場默默消失的代理商都是規模在千萬級以下的小代理,在品牌和網點資源等方面都不具有優勢,而在今年的倒閉潮中,夾雜了部分規模在1000萬+、甚至2000萬+的行業“黑馬”。

這樣的現象,給處在1000萬—3000萬梯隊中的甘肅代理商帶來了負能量,卻也敲響了警鐘。大體來看,倒掉的代理商被不約而同地點出了以下幾個方面的特點:

1.不夠務實,前幾年市場行情較好時過于高調,或者自己手里的品牌沒有運作好,卻“眼饞”別人手里的品牌,撬過來發現不合適再“扔掉”,傷顧客傷品牌傷感情;

2.盲目跟風,對公司把控不夠,沒有清晰的方向和資金規劃,導致市場行情萎靡時發展失控,資金鏈斷裂;

3.與廠家沒有打好配合,廠家任務越壓越重,終端銷售乏力,代理商庫存高企,難以承受只能撤??;

4.不專注,同時“腳踩幾條船”,兼顧多個產業,精力無法集中在化妝品代理領域。

挑戰中找機會,80、90后代理商拔地而起

有人倒下,也有人變得更加強大。在每一個時代更替的當口,心酸背后總涌動著新的希望。

誠如蘭州凱諾商貿總經理楊亞東所說,甘肅市場相比全國稍顯落后,但“因為落后才越有機會”,從很大程度上來看,甘肅市場的機會或許要大于挑戰。

近幾年來,已不斷有人抓住了這樣的“機會”,拔地而起。

比如,成立于2015年的蘭州彩莎商貿有限公司,在其90后總經理白興旺的帶領下,用四年時間撬開了甘肅彩妝市場的口子,不僅用藍秀、珂萊歐、卞卡、毛戈平等品牌為甘肅彩妝市場帶來新的生機,也通過打造專業培訓學校為門店輸出專業復合型人才。今年,彩莎商貿銷售目標劍指3000萬+。在品觀APP走訪市場過程中,白興旺幾乎成了甘肅彩妝市場的一張“名片”,人稱“彩妝大王”。

此外,2013年成立施美萊商貿有限公司的趙小麗、2016年成立蘭州兆軒商貿有限公司的龍川等85后代理商,短短幾年時間就在甘肅市場打出聲響,成為新生代代理商的典型。

而在蘭州幾大頭部代理中,80后代表馬繼榮,早已是甘肅化妝品市場響當當的人物,從2010年成立蘭州振榮商貿有限公司以來,不論是在品牌矩陣搭建上,還是公司業務版塊布局上,他都有著自己獨到的見解和規劃,“我們是一家運營公司,而不是代理商?!蹦殼?,振榮商貿業務涉及了化妝品店和百貨兩大渠道,還開設了那美、簡妝兩大直營連鎖系統,實現了多條腿走路。

“不好做的,才是未來的生意”

伴隨著市場前所未有的“倒閉潮”,以及回款和出倉量的雙雙下滑,“生意越來越難做”幾乎成了甘肅市場一致的反應。在走訪中,不少商家將當下的生意困局歸結為電商的沖擊、甘肅市場地理位置特殊、人口數量少等因素,也因此而認為甘肅市場代理商生存成本太高。

不過,除了一批80后、90后代理商正以穩健的步伐邁進外,我們也看到,在經營管理上比較穩健的傳統大代理,手中不斷集聚優質品牌資源和優質終端網點。比如,蘭州鼎奧商貿在自然堂、美素等品牌的基礎上,接下了百雀羚在白銀、臨夏以及河西市場的代理權,下一步,其還將擇機引進與公司發展步調相吻合的品牌;再如,一向走穩健路線的蘭州凱諾商貿,依靠12年來打下的基礎,在當下市場的一片頹勢中主動出擊,進行品牌架構和組織架構等層面大刀闊斧的改革。

除此之外,以縣級店為主要載體的甘肅化妝品店系統,也越來越集中。蘭州名流偉業商貿總經理彭天明介紹,前兩年,甘肅大多數縣城擁有3-5個系統,但每個系統僅有1-2家門店,而這兩年,單個縣城以2-3個系統為主,每個系統有3-5家店,“店多了,老板少了”。

種種跡象表明,甘肅化妝品市場大浪淘沙、集中化發展的閘門已然開啟。身處西北內陸欠發達的甘肅市場尚且如此,整個化妝品產業當下的局勢也就不言而喻了。

經過30年的發展之后,我國化妝品企業數量、規模如今有了大幅提升,不過,卻面臨著同質化競爭嚴重、核心競爭力偏低等現狀。而新興消費群體的崛起,以及新興商業模式的涌現,不斷考驗著傳統代理商穿越產業周期的韌勁,卻也提供了進一步突破自我的機遇。

千淘萬漉雖辛苦,吹盡黃沙始見金。

“所有覺得好做的都是過去的生意,不好做的才是未來的生意?!崩賈菅拍壬堂匙芫砦ち艙庋母寫?,足夠警醒。

火爆化妝品招商網官方微信
免責聲明

相關閱讀:

化妝品招商加盟 一站式服務平臺

資訊排行

本周 本月 總排行
  • 招商
  • 熱點
  • 商機
  • 長沙瑞佳尚維生物科技有限公司長沙瑞佳尚維生物科技有
  • 廣東維尼健康科技有限公司廣東維尼健康科技有限公
  • 北京竹悅閣美容服務有限公司北京竹悅閣美容服務有限
  • 河南紐利保進出口貿易有限公司河南紐利保進出口貿易有

版權所有 庆南fc战绩【庆南fc战绩 www.nlciph.com.cn】 CopyRight @ 2010-2019 豫公網安備 41019702002043號增值電信業務經營許可證:豫B2-20100047

火爆化妝品招商網由河南國基律師事務所孫學軍律師擔任法律顧問 聯系電話:13073709163 未經許可 不得轉載

本站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益

任何單位及個人不得發布欺騙性產品信息 百度統計

火爆商標注冊證 經營性網站備案信息