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鹿岛鹿角vs庆南fc历史:以“新mei體”為工具 春紀要撬動CS渠道新紅利

庆南fc战绩 www.nlciph.com.cn //www.nlciph.com.cn/ 2019/9/10 9:54:05 閱讀數:236

向左走,輕專業科技化的產品服務;向右走,線上線下大融合的快捷渠道。

春紀

通過剛結束的99劃算節,阿里再次展示了其攻下下沉市場的決心,與拼多多正面交鋒。而根據艾瑞咨詢預估,2020年網購市場規模將達到10.7萬億元,其中社交零售占比將達到22%!傳統電商依舊重拳,二類電商崛起夾擊,流量紅利難以承接,當下的日化CS渠道,靠價格脫光再脫毛,又如何能拿下更理智高知的消費者呢?

日化CS渠道的出路在何方?

春紀的答案是:向左走、向右走。

什么是向左走、向右走?

向左走——消費者去門店消費,不僅是為了買產品,更在意BA的專業度,產品的效果及有溫度的服務。因此,“前店變后院,后院變醫院”的現象在今年涌現,強功效、藥妝概念產品,安瓶、凍干粉甚至針劑一類的輕醫美產品成為了CS的“??汀?;儀器加持的項目,均成為日化門店的“新寵”。

向右走——消費者躺在家里,通過電商、社交媒體雙微一抖小紅書等進行自主下單,這種顧客即單純的買產品。早在幾年前,“新零售”、“O2O”已不再新鮮,隨著4G網絡的普及,H5、小程序等底層技術的完善,越來越多的門店通過線上工具引流到店、團購到店取貨等,也算吃到了一點甜頭。

春紀如何向左、向右走?

春紀認為,向左走就是強化項目、技術、效果,輕專業運作、科技化服務;向右走就是通過新零售工具讓銷售更簡單、更便捷、更高效、更快速?!拔頤且恢鼻康韉腃S渠道‘人貨場’三要素,也將轉化為以‘品質、流量、內容、粘度、服務’為主的新宗旨?!貝杭腿棧孔芫碚毆刂胰縭撬?。

去年9月,春紀特護抗敏系列逐風而至,成為春紀輕醫美的破局敲門磚。隨后今年4月,春紀乘勝推出“美白修護項目”——美白爆燈N次方,結合產品、儀器、手法、專業、技術、服務,是春紀首·個輕專業儀器加乘的爆發助推器,創下單場3天銷完80套,實收8萬元的記錄。

本次會議上,春紀推出全新的“美白保濕項目”,同樣是產品+輕儀器搭配,其中值得一提的是,春紀“新梅體”的升級!楊梅保濕系列是春紀品牌的6年銷售霸主,憑借獨·一無二的成分“楊梅”及“生津止渴”的天然聯想,在補水保濕市場上傲然出色,積累了深厚的口碑,品牌積分數據顯示,該系列擁有81%的超高復購率,其中23.5%復購高達8次以上。

春紀“新梅體”升級登場,KO保濕黑洞

補水保濕市場太泛濫,但春紀還是看見了盲點。天天補水還是干,肌膚仿佛掉進“保濕黑洞”,肌膚內源性缺水,水分補不進、難吸收,水分鎖不住、易渴,陷入惡性循環!保濕的問題不能用補水解決!

春紀“新梅體”,食材+成分黨,生津名果楊梅幫助打開肌膚胃口,而與皮脂膜角鯊烯高度相似的角鯊烷親膚滲透、幫助修復皮膚屏障,72小時長效保濕,讓水分補得進、鎖得住,KO無效補水,KO保濕黑洞。其中爆品精華“保濕軟黃金”,更加碼添加修復圣品24k“納米金”,有效補水保濕的同時,緩解補水刺痛,是百無禁忌、百搭百用的保濕“萬金油”!

系列升級核心的就是“新舊交替”問題,春紀在“新梅體”上市之前,一方面,通過“老梅粉產品官”活動,召集200位消費者親測“保濕軟黃金”,14天結果顯示,86.92%認為水潤度提升,59.23%認為肌膚更水亮,50.77%認為脫皮有緩解,52.31%認為上妝更服帖,整體評分89%非常滿意。另一方面,通過打卡小程序,全國門店搶鮮體驗楊梅新品、試賣楊梅新品,實力破除觀望心態,同時也提前進行了一波新品口碑傳播,為新品正式上市鉚足了勁!

有料的同時更有顏,國潮元年,春紀“梅來眼去撩國潮”,在大會現場搭了一座“梅飛色舞”國潮館,當鋪、茶肆、相館,熱鬧非凡,更有品牌代言人吳謹言全新國潮風硬照首·發,國潮電音派對等,別樣演繹江南潮味,全場high玩國潮!

向右走:春紀“新媒體”蓄勢待發,渠道格局恐變天

今年,春紀不斷試水、蓄水:用星咖會員系統、引流預售系統、智能動銷系統、打卡小程序,為門店完成蓄客、引流、銷售、口碑閉環,這些均只是小試牛刀。

據透露,2020年,春紀將正式發布“萬店互聯5G店計劃”,其一,為每一個門店配置一個小程序商城,線上線下大融合,從此消滅渠道之分!其二,全社媒平臺一鍵LBS定位導流,流量紅利不再是電商專屬。其三,下單同城2小時閃送,極致消費快感,搶奪后1公里!商城春紀建、流量春紀給、物流春紀配。高定制、高融合、高效率、高流量、高利潤,攪世之作,現場萬眾期待、摩拳擦掌!

向左走,輕專業科技化的產品服務;向右走,線上線下大融合的快捷渠道。正如春紀所言:“未來不會再有明顯的渠道之分,消費者不在意在哪里買的!只會在意買到了什么!”。我們也許馬上就會看見一個,全新的護膚品行業格局,欣喜萬分。


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