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庆南fc联赛排名:這只美妝蛋一年賣出100萬只!已獲數千萬融資

庆南fc战绩 www.nlciph.com.cn //www.nlciph.com.cn/ 2019/9/10 9:44:35 閱讀數:278

JUNO的野心起于美國,卻不止于美國。

這只美妝蛋一年賣出100萬只!已獲數千萬融資

2017-2019年,化妝品市場創業者涌動。

3年時間,彩妝品類誕生出了完美日記,估值70億人民幣;護膚品類HomeFacialPro成行業黑馬,估值10億人民幣。在這場化妝品新品牌熱潮中,Kyle和Mira也成為了創業大軍中的一員。不同的是,他們選擇從美妝蛋這個看似“冷門”的品類切入,在2018年創立化妝品品牌JUNO&Co.(以下簡稱“JUNO”)。首款爆品天鵝絨美妝蛋,上線12個月全球賣出100萬只,去年已獲得峰瑞資本數千萬人民幣天使輪融資。

品類千千萬,為什么選擇做一只美妝蛋?

一個是理性直爽的工科男,一個是懂消費者善于社交的媒體人。

畢業于伯克利大學的Kyle,深受硅谷創業氛圍的熏陶,從大學開始,先后做了時尚服裝品牌,LUXApp(海外版網易嚴?。?,JUNO是他創立的第三個項目。前兩段看似毫無關系的創業履歷,實則在為第三段創業默默做著鋪墊。

在一段創業經歷中,Kyle和Mira因工作相識,Mira當時作為美妝編輯,為Kyle創辦的時尚品牌輸出內容,也是一段創業中,Kyle了解到社交媒體的投放策略;在第二段創業經歷中,Kyle看到了化妝品市場的創新機遇。

深諳數字營銷的他,在Youtube和INS上發現,除了美食外,化妝品是流量第二大的類目。而在選擇品類的過程中,Kyle說道:“在美國,美妝工具已經太久沒有創新了,售價20美金一只的美妝蛋價格過高,這個品類可以從產品和價格上被顛覆。除此之外,美妝蛋的物流成本相對較低,以此切入,是能實現低風險高增長的選擇?!?/p>

與理性直爽的Kyle不同,JUNO的另一位合伙人Mira善于與消費者打交道。在創業前,Mira曾在Ulta和IPSY(美國大的美妝電商)擔任美妝主編和社交媒體經理。作為IPSY的頭號員工,她曾幫助公司創造3億美金的年營收,運營超過3百萬的用戶,擁有豐富的紅人資源和社群運營經驗。這些過往積累,都讓JUNO的冷啟動速度加快。

Mira通過在線上長時間和化妝品愛好者溝通,了解到互聯網原住民對化妝品產品的痛點和需求。這也是大多數DTC品牌創立的契機——先靠近消費者了解痛點,以解決某一痛點為突破,從品類切入做品牌。Kyle和Mira一拍即合,從美妝蛋開始,創立了JUNO品牌。在美國三藩市,兩人成立JUNOBeautyLab.,期望能夠用創新的產品帶給消費者全新的化妝品體驗。

一蛋三用,產品快速迭代背后的邏輯

在硅谷,Lean-Style(精益創業)的模式讓Kyle深受啟發。這是一種創業方法論,核心的理念是,先找到用戶痛點,在市場中投入一個極簡的產品,不斷收集用戶反饋,對產品進行快速迭代升級,大化滿足市場需求。

美國的消費者平均一個月就能用掉一瓶粉底液,美妝工具的“吃粉力”極大影響了底妝產品的消耗速度。歐美妝也在隨時代變化——消費者不再追求厚重的煙熏濃妝,她們同樣渴望擁有輕薄、絲滑、有磨皮柔焦效果的底妝。

JUNO團隊以此切入,開發出一款天鵝絨美妝蛋。與傳統美妝蛋相比,天鵝絨美妝蛋大的特點在于表面多了一層細軟的絨毛,這個設計不僅能讓美妝蛋節省50%的粉底液用量,還能夠既用作美妝蛋,又用作散粉/蜜粉刷,還能作為腮紅刷使用。在使用時,只需浸濕擠干美妝蛋上妝,再以打圈方式涂抹蜜粉/散粉/腮紅,就可達到肌膚“拋光”的無瑕妝效。

這只美妝蛋一年賣出100萬只!已獲數千萬融資

JUNO美妝蛋

在產品上市之前,JUNO的團隊也沒想到美妝蛋會開發成天鵝絨的形態?!拔頤強⒉酚昧薆MC模式,在產品上市前降低試錯成本,通過BMC模式,用戶和品牌能夠成為產品共創關系?!盞yle說道。

CBM模式,C=Community(社交媒體渠道),B=Blogger(Kol),M=Makeupartist(化妝師)。社交媒體能夠讓品牌進鏈接消費者,KOL能感知用戶的真實需求,化妝師能評測產品的專業度。

以天鵝絨美妝蛋為例,產品從開始到上市共經歷了4代改版:初代是綠色的葫蘆形狀,第二代做成了平角,第三代加入了絨毛,第四代調整了產品軟硬度,確定顏色。每一代產品生產出來后,JUNO團隊會即刻發給種子用戶試用,用戶使用后會提供產品膚感、顏值、包裝等方面的建議。

總結來說,Juno產品開發的邏輯如下:

與KOL溝通用戶痛點——開發一批產品——KOL試用反饋——迭代產品——專業化妝師試用反饋——迭代產品——普通用戶試用——迭代產品——產品批量生產上市。

通過KOL、化妝師和普通用戶這三道大關,一款產品在上市前已經能滿足大部分用戶的使用需求。

起于美國,不止于美國

通過和美妝博主合作,JUNO成立一年后,僅用一款售價6美元的天鵝絨美妝蛋,在Youtube和Instagram上獲得3000萬播放量,累積賣出100萬只,在美國市場躋身該品類Top3。

為了擴大品牌知名度,JUNO團隊在INS上發起了”junospongechallenge”的挑戰,即僅用一只美妝蛋完成全臉妝容。這場活動吸引了上萬名美妝博主錄制視頻。

不過,JUNO的野心起于美國,卻不止于美國。

今年6月,JUNO在廣州設立辦公室,組建團隊。接下來,團隊將根據不同地區用戶的需求,開發眼影、高光、散粉等一系列“出其不意”的彩妝產品。在營銷方面,JUNO將在小紅書、抖音、微博、B站等國內主流社交媒體投入推廣。天貓旗艦店已于今天正式上線。

新銳品牌的成長路徑正從全品類轉為單個小品類切入,產品的顛覆性創新是成就新品牌的路徑。在獲得峰瑞資本投資后,JUNO將在今年穩扎國內,不斷開發新品,向全球化市場進階。


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