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庆南fc鹿岛鹿角比赛直播:大白兔奶茶紅遍社交網絡,“老白兔”上演情懷營銷

庆南fc战绩 www.nlciph.com.cn //www.nlciph.com.cn/hufu/ 2019/6/1 15:48:19 閱讀數:481

說起童年具代表性的零食,那非大白兔奶糖莫屬。

今年,這顆60歲的奶糖頻繁出鏡,奶茶、香水、沐浴乳,六一節前夕大白兔玩起了跨界營銷。

日銷2000杯,大白兔奶茶紅遍社交網絡

近日,朋友圈里被一杯大白兔奶茶瘋狂刷屏,不少消費者排隊兩小時只為一杯童年情懷。

據冠生園食品官方微信5月29日宣布,正版大白兔奶茶店已在上海上線。店中包含多種口味的大白兔奶茶(含冰淇淋),均價在20元左右。值得注意的是,該奶茶店為快閃店,開放時間到8月18日為止。

自上線以來,該款奶茶便刷爆微博、微信、抖音等各大社交平臺。由于目前全國僅限上海有售,故消息一出,大白兔奶茶便風靡網絡。

目前,微博上#正版大白兔冰淇淋來了#等相關話題已收獲3.3億閱讀,6萬討論;微信上搜索關鍵詞“大白兔”發現,熱度日環比上升超過100%;抖音上與“大白兔”相關的視頻播放量超過2000萬次,并且幾度度登上搜熱榜。

不少網友為上線的新品點贊,有媒體借勢發布了打卡大白兔的投票,截至發稿有8.4萬人參與投票,其中有4.4萬人表示希望全國發售,另有23%的網友表示準備前往打卡。

據澎湃報道稱,該品種的奶茶每人限購4杯,5月29日當天賣出了1000多杯茶飲,按照目前的態勢來看,日銷售量大概在2000杯左右。有消費者表示,口味與一般奶茶無太大差別,之所以花時間排隊主要為的是情懷。

事實上,早在今年3月,美國一款大白兔奶糖冰淇淋走紅網絡,但經查發現,該冰淇淋并非上海冠生園推出的產品,屬假冒品牌。如今,正版大白兔推出后受到追捧也無可厚非。

接連跨界合作,“老白兔”上演情懷營銷

公開資料顯示,大白兔奶糖是上海冠生園出品的奶類糖果,1959年開始發售以來深受各地人民歡迎,至今已有60年歷史。作為8090后的童年記憶,大白兔承載了一個時代的人文記憶。

今年六一前夕推出大白兔奶茶,對一些品牌而言也算是一次重要的商業探索。

在這個注意力稀缺的時代,如何吸引消費者,尤其是年青一代,已然成為品牌營銷不容忽視的問題。在這其中跨界營銷無疑仍然是品牌營銷很重要的關鍵詞。

大白兔瞄準80、90后愛喝奶茶的特性,與快樂檸檬合作,在經典老品牌的加持下,將情懷營銷做到了極致,掀起一波“回憶殺”。從日銷2000杯的數據來看,可見是一次較為成功的跨界合作營銷。

事實上,這并非大白兔首次跨界推出新品。

早在2018年9月,大白兔與某國貨品牌合作推出大白兔奶糖味潤唇膏。產品一經面市便成為社交網絡上的爆款。其復古經典的包裝和香氣則進一步強化了產品對消費者的吸引力。也一度成為消費者熱議的社交話題。

2019年5月,大白兔再度發起跨界合作,舉辦了以“來點孩子氣”為主題的營銷活動,這一次推出的為大白兔氣味的香水、沐浴露、身體乳、護手霜以及車載香薰等。產品一上線便登上微博熱搜榜,頗受消費者歡迎。

藍鯨發現,微信公眾號“冠生園食品”目前已是大白兔品牌推廣宣傳的主陣地,從唇膏到香水再到奶茶,每一次推送均能產生較大的影響力。

瞄準80、90后主力消費人群,踩準年輕人的懷舊情懷,在社交媒體的帶動下,一次次的跨界合作為大白兔的轉型升級奠定了基礎。

凈利潤連年下滑,品牌老化問題亟待解決

從上述案例可以發現,近年來沉寂已久的大白兔逐漸開始側重市場營銷,與不同品牌跨界合作,為產品注入年輕血液。

雖然屢次跨界合作均取得了不錯的成績,但對于品牌方而言,情懷并非長久之計。作為民族老品牌,過去幾年,上海大白兔糖果廠經營日益慘淡,凈利潤連年直線下滑。

據其年度審計報告顯示,其在2009年的營業收入為5861.23萬元,凈利潤為1137.76萬元;2010年營業收入2662.59萬元,凈利潤僅74.52萬元,比2009年降低93%;2011年前10個月,實現營業收入1639.24萬元,凈利潤更是大幅降低為13.44萬元。

對比三年數據可知,上海大白兔糖果廠的營收和利潤一直在下滑,2010一年凈利潤比上年減少了1063.24萬元,2011年繼續下滑,凈利潤縮水近80%。

有數據顯示,在誕生的這60年中,大白兔僅僅經過兩次大幅度改良。一次是在2012年11月,一次是在2014年2月,此后再無重大改動。

因此,對于60歲高齡的大白兔而言,如何推陳出新,從根源上解決品牌老化是當前需要面對的重要問題。

從奶茶、香水、沐浴乳、身體乳、護手霜、潤唇膏等一些列產品來看,大白兔這波懷舊營銷如今已是一發不可收拾。雖然跨界合作一定程度上為品牌的轉型升級提供了良機,但并非長久之計,在販賣情懷之后,也需回歸到產品本身。

來源:藍鯨傳媒

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