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亚冠庆南fc:尼爾森:美妝個護銷售渠道呈明顯下沉趨勢

庆南fc战绩 www.nlciph.com.cn //www.nlciph.com.cn/rihuaxian/ 2019/6/1 10:02:48 閱讀數:450

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李佳琦一次口紅試色直播帶貨350萬?

各種國產化妝品牌和集合店爭相崛起?

美妝不再是小仙女們的專屬,更多精致的豬豬男孩們也加入美妝護膚大軍?

在這個分不清“珊瑚粉”和“姨媽色”都會被嘲直男的全民美妝時代,到底哪些人群是美妝個護消費的主力軍?在積極的宏觀經濟背景和激烈的市場競爭環境下,美妝渠道表現又如何?當消費升級成為老生常談,美妝個護品類產生哪些變化?隨著商品和市場的轉變,如何挖掘消費者的潛力?尼爾森從渠道、產品、消費三方面深入解讀美業趨勢。

渠道——宏觀經濟向好,美妝渠道下沉

2019年一季度,經濟發展好于預期,第三產業絕 對額增長發揮了主要的拉動作用:其絕 對額占比為57.3%,比去年同期增長7.0%。此外,一季度我國消費趨勢指數繼續上漲至115,接近歷史高位,表明更多消費者對當前經濟生活和未來經濟預期持積極態度。

隨著民眾消費需求和意愿不斷上升,美妝與個人護理用品店等相對專業化的門店類型應運而生、應勢而增。尼爾森研究顯示,對比2017年,2018年三、四線城市美妝門店數增幅達6%,遠超一、二線城市。

隨著美妝店門店數激增,美妝個護類產品銷售額也大幅增長。以個人護理類產品為例,2018年,在三、四線城市及農村地區,其增速均保持高位,遠超一、二線城市。細分個人護理主要品類,尼爾森數據顯示,2018年護膚品在一、二線城市銷售額增幅僅為9%,而該品類在三、四線城市銷售額增幅則分別達到驚人的22%和18%;同樣,即用型面膜及潔面后調養水等個護品類銷售額也在三、四線城市呈現更大增幅。

產品——消費升級促增長,新品效應拓市場

尼爾森研究顯示,個護主要品類中,高端、超高端產品銷售額飛漲是引領該品類增長的主因,十分明顯地體現出消費升級的趨勢。2018年,護膚品超高端銷售額增長42%。

除價格因素外,消費者對高品質生活的追求催生特定產品的飛速增長。尼爾森數據表明,細分品類如護膚品中的面部精華(+36%)、眼霜(眼部非精華)(+30%),以及眼部精華(+22%)等產品銷售額增速更快,體現出在全民注重“顏值”的今天,消費者對自己“無微不至”的關懷。

另一方面,新品的持續發力幫助品牌更有效地拓展了市場。品牌跟風熱門買點推出新品,聯動鋪貨、營銷、價格等特色,使品牌得以在眾多競爭者中脫穎而出。以爽膚水為例,2018年,通過積極的新品策略,許多國產品牌進一步提升新品份額,為品牌增長做出巨大貢獻。隨著消費者愈加傾向追新嘗鮮,如何推出吸引眼球、受人追捧的產品成為品牌商需要考慮的問題。

消費——把握人群特點,積極多樣營銷

從人群細分的角度來看,男士和95后消費者正在成為美妝個護品牌爭奪的潛力股。

男士產品方面,尼爾森數據顯示,男性理容已經成為藍海,在快速爆發之后逐漸趨向精細化、專業化和高端化,現已連續兩年增速超過50%。隨著男士使用的理容產品數量持續增加,男士專用品牌的同比增速達到56%,其中,男士專用潔面乳、專用面膜增速超過50%,專用水乳、專用面霜增速超過114%。

不僅護膚品,彩妝產品也正在加快搶占男性市場。除個人使用外,高端彩妝禮盒在節慶期間被男性購買的比例甚至超過女性,這些化妝品套盒成為了男士較為強有力的社交手段。

95后消費者則是另一群特點鮮明的人。他們年輕、狂熱卻不乏機智,他們將社交與消費聯結得更為緊密。對此,尼爾森熱議指數顯示過去一年,“口紅”是占比較大、較受熱議的討論單品,而“設計感”則是較能打動95后消費者的時尚特征。通過社交媒體,95后已經預設了購買決策和偏好,并且非常樂意在購買之后通過社交媒體分享使用體驗。

為了把握該特定消費人群,品牌方主動出擊,通過多種營銷手段吸引消費者眼球:主推健康元素,切中小眾需求;產品跨界聯名,私人個性定制;品牌創意設計,有形式更有內涵;平價替代爆紅,形成營銷閉環。

總體而言,尼爾森發現,美妝個護品類銷售渠道呈現明顯的下沉趨勢,三、四線城市消費者需求亟待滿足。消費升級和新品效應共同助推美妝個護類產品銷售增長,專業化和功能性的作用日益凸顯。在產品細分領域,男士理容成為新興藍海市場,并于快速爆發后趨向精細化、專業化和高端化。同時,95后人群是美妝個護產品較具潛力消費群體,他們消費意愿頗高且青睞創意熱門話題。

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